Palavra do especialista: a China, o maior mercado de adubos do mundo

Após uma primeira experiência no Grupo como assistente de tomada de decisões/controlador de gestão no desenvolvimento da África, Pierre Vasseur se concentra no desenvolvimento da China desde 2014. Nos primeiros tempos, ele realizou estudos desde a sede, depois na região desde janeiro de 2015.

O desenvolvimento do Grupo na China não é um acaso. De fato, se trata do maior mercado de adubos do mundo.  Os estudos de mercado começaram em 2013, e de seguida nós estruturamos nossas equipes recrutando colaboradores locais em 2014.

Durante as etapas anteriores ao lançamento, nós refletimos na forma de adaptar o modelo de negócio do Grupo Roullier localmente.

A abertura deste novo país exige um verdadeiro trabalho de estruturação, sendo estas as etapas chave:

•  Primeiramente, foi preciso visar os mercados com mais potencial, pois nós não podíamos cobrir todo o território devido a sua extensão. Desenvolver nossas atividades neste mercado implica levar em conta importantes restrições culturais e logísticas (superfície e modelo de distribuição).
• De seguida, nós nos concentramos na escolha das especificidades* que poderíamos comercializar localmente, levando em conta as restrições próprias a este país, nomeadamente o tamanho dos terrenos agrícolas, que são limitados.
•    Finalmente, nós identificamos as ligações possíveis e a cadeia de distribuição adequada para nossos produtos.

Ao longo destas etapas, nós tivemos de compreender o ambiente local, o modo de pensar e as restrições de nossos clientes finais: os fazendeiros chineses.

Atualmente, eu estou trabalhando com cerca de sessenta colaboradores de origem chinesa. Nós estamos no começo desta bela aventura. Porque as perspectivas neste mercado são imensas, todos os dias nós temos novos colaboradores. 

* adubo proveniente de nossa P&D