Palabra de experto: China, el mercado más grande de abonos del mundo.

Desde 2014, y tras su primera experiencia con el Grupo en calidad de colaborador en el proceso de toma de decisiones y controlador de la gestión del desarrollo empresarial en África, Pierre Vasseur se concentra ahora en el desarrollo empresarial en China. En la primera etapa gestionó estudios desde la sede y, desde enero de 2015, sobre el terreno.

El desarrollo del Grupo en China no es fruto de la casualidad. No en vano, se trata del mercado de abonos más grande del mundo. Los estudios de mercado se iniciaron en 2013. Tras ello, se organizaron equipos mediante la contratación de empleados sobre el terreno durante el año 2014.

Durante las etapas previas al lanzamiento, se reflexionó acerca de cómo adaptar el modelo de negocio del Grupo en el país.

La entrada en este nuevo país exigió un profundo trabajo de organización. He aquí las etapas claves:

•           En primer lugar, se decidieron cuáles eran los mercados objetivo de mayor potencial, ya que dada la extensión del territorio chino, no era posible cubrirlo por entero. El desarrollo de la actividad del Grupo en este mercado implicaba considerar grandes limitaciones culturales y logísticas, a saber, la superficie y el modelo de distribución.
•           En segundo lugar, los esfuerzos se centraron en elegir los productos específicos que se podrían vender sobre el terreno. Asimismo, se tuvieron en cuenta las limitaciones propias del país, entre otras, el tamaño restringido de las parcelas agrícolas.
•           Por último, se identificaron los intermediarios posibles y la cadena de distribución adecuada para los productos.

A lo largo de estas etapas hemos debido entender el contexto local, la forma de pensar del país y las limitaciones de los clientes finales, es decir, de los agricultores chinos.

En la actualidad, me he rodeado de unos sesenta empleados de origen chino. Nos encontramos en el comienzo de esta apasionante aventura. Dado que las perspectivas en este mercado son inmensas, nos rodearemos con regularidad de nuevos empleados. 

*abono procedente de la sección de I+D.